20 лет в продажах, с 2014 года — руководство отделами продаж в крупных федеральных компаниях. Выстраиваю систему: аудит процессов, работающие KPI и мотивация, обучение менеджеров, управляемая воронка.
Бесплатная 30-минутная диагностика · ответ в течение рабочего дня
Аудит отдела продаж позволяет вовремя увидеть проблему в процессе, а не в людях, и проверить реальную эффективность сотрудников.
Стоимость указана как стартовая: итоговая смета зависит от численности отдела и глубины работы.
Диагностика бизнес-процессов, анализ текущей работы и выявление проблем, построение прозрачной воронки и системы контроля. На выходе — заключение с инструментами и рекомендациями.
Работа с системой: эффективные KPI, рабочая мотивация, регламенты и управленческий контур, за счёт которых растут продажи.
Цельная программа по hard- и soft-skills, разработка и внедрение адаптации новых сотрудников отдела продаж.
Прогностическое интервью с сотрудниками: уровень компетенций, профессионализма и зоны роста по каждому менеджеру.
Для руководителей и топ-менеджеров: навык публичного выступления, структура речи, работа с голосом и аудиторией.
Формулировка уникального торгового предложения и механика презентации продукта с учётом конкурентных преимуществ.
За 30 минут разберём ситуацию в вашем отделе и определим, что даст результат быстрее: аудит, обучение или перестройка мотивации.
Записаться на диагностикуБесплатный разговор 30 минут: цели, текущие показатели, узкие места. Договариваемся о формате и объёме.
Разбор процессов и воронки, прослушивание звонков, интервью с менеджерами и РОПом. На выходе — отчёт с приоритетами.
KPI и мотивация, скрипты и стандарты, разработка программы обучения в соответствии с методологией, обучение команды и адаптация новичков. Работаем в поле, а не в презентации.
Замер показателей, корректировка, передача инструментов руководителю — чтобы система работала без внешнего участия.
20 лет практики в продажах и с 2014 года — руководство отделами продаж в крупных федеральных компаниях. Знаю работу отдела с двух сторон: как менеджера, выполняющего план, и как руководителя, который этот план строит и защищает.
В консалтинге более 10 лет: аудит отделов продаж, система KPI и мотивации, корпоративное обучение, оценка компетенций и подготовка руководителей к публичным выступлениям.
1–2 недели. Отчёт по процессам, воронке и команде, план приоритетных изменений. Подходит, если нужен трезвый взгляд со стороны.
2–3 месяца. Аудит, новые KPI и мотивация, стандарты работы, обучение менеджеров и адаптация новичков — с замером результата.
Ежемесячно. Работа с руководителем отдела, разбор сделок и планёрок, поддержка изменений и обучение по мере роста команды.
Для отдела до 10 человек — от нескольких дней до двух недель: разбор процессов, звонков и интервью с сотрудниками. Отчёт и план изменений вы получаете сразу после завершения.
Выезд — по Тюмени и городскому округу. Аудит, консалтинг и обучение проводятся и онлайн: для компаний из других городов это стандартный формат.
Это выясняется на диагностике. Часто причина в продукте, ценообразовании или качестве трафика — тогда я честно скажу об этом и обозначу, что нужно решить до работы с командой.
Из численности отдела, количества направлений и глубины работы. Часовые услуги считаются по фактическому времени, программы обучения и оценка — фиксированной сметой, согласованной до старта.
Это нормальная реакция. Поэтому изменения вводятся через понятную сотрудникам мотивацию и обучение: менеджер видит, как новые правила увеличивают его доход, а не контроль над ним.
Расскажите о ситуации в двух словах — я задам уточняющие вопросы и предложу формат работы. Без презентаций и давления.